ESTRATEGIA DISEÑADA PARA PRIMARK
A partir de las estrategias identificadas a partir de los análisis realizados y la información recogida, se concluye que la empresa está en capacidad de asumir una estrategia agresiva para continuar con su crecimiento global y en este sentido América Latina es una región que juega un papel importante. En este contexto resulta apropiado seguir aprovechando el mix de marketing que ha consolidado para aprovechar que en América Latina otras cadenas de tiendas que han entrado no han implementado el modelo de moda de tendencia a precios bajos como si lo podría llegar a hacer PRIMARK. No obstante, es necesario que PRIMARK garantice los pagos de nómina a sus colaboradores en tiendas para mantener un buena imagen ante el público.
ESTRATEGIA PROPUESTA A PRIMARK
La compañía debe comenzar su proceso de entrada a la región de América Latina identificando aquellos países que mantienen una estabilidad polítca relativa, así como altas tasas demográficas con un ingreso per cápita alto. Dentro de estos, debe ubicar lugares apropiados para implementar tiendas bajo el formato de gran superficie. En estos, la compañía podrá mantener el mismo modelo que ha implementado en Europa y Estados Unidos.
Para hacer esto posible, se ha considerado que las naciones que facilitarían su entrada a la región serán al menos tres que hacen parte del cono sur. Específicamente, Urugay, Argentina y Chile. La justificación de haber seleccionado a estas tres naciones está directamente relacionado, en primer lugar, con el poder adquisitivo de la clase media y alta de los habitantes de estos países. Adicionalmente, la relación cultural que existe entre Europa y el cono sur haría mucho más fácil el tránsito de PRIMARK para su expansión, ya que culturalmente, la relación entre las naciones ha sido estrecha.
PRIMARK debe pensar también en una segunda fase. Esta trata de comenzar a expandirse hacia países con ingreso per cápita medio en la región. Para ello, se recomienda que comience a ascender desde el cono sur hacia ciudades de naciones como Brasil, Perú, Ecuador, Colombia, Panamá, Costa Rica y México. esta manera de penetración a las ciudades latinoamericanas garantiza menores costos de implantación en la región y una mayor rapidez en el logro del posicionamiento regional.
M E T A S Y E S T R A T E G I A S
A continuación se presentan los objetivos, metas, estrategias y líneas de acción propuestas para inciar lapenetración de PRIMARK en América Latina.