MATRIZ SPACE
Estrategia agresiva: a partir de la grafica podemos concluir que PRIMARK financieramente fuerte ha alcanzado un gran ventaja competitiva en una industria estable de crecimiento, el vector indica la estrategia sugerida, PRIMARK esta en una posicion excelente para utilizar sus fortalezas , aprovechar las oportunidades al incursionar en los mercados, en este caso el latinoamerica , superar las debilidades en cuanto al manejodel personal y evitar el golpe de la competencia. La estrategia de mantener el liderazgo en costos bajos es apropiada porque las condiciones en que se encuentra PRIMARK la ubican en la fase de pleno crecimiento a escala global.
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS (F)
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F1. Bajos costos de producción por efectos de escala.
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F2. Estrategia de Marketing afinada para ofrecer los menores costos.
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F3. Fidelización de clientes por campañas con cero costos.
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F4. Tecnologia en el control y seguimiento de los productos a lo largo de la cadena de suministro.
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F5. Infraestructura global dificil de igualar por nuevos competidores.
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F6. Sistema de gestion de producción eficiente, ecológico y sostenible.
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F7. Incursion y crecimiento en nuevos mercados.
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F8. Programación de pedidos a gran escala que se adelantan a la demanda del cliente.
DEBILIDADES (D)
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D1. Incumplimiento esporádico en pagos de nomina de tiendas que han degradado la reuptación de la firma
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D2. Por su mismo esquema de reducción de costos los clientes no reciben asesoría por un vendedor.
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D3. Denuncias recientes sobre condiciones de trabajo indignas en fábricas de proveedores en Asia.
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D4. La política de la publicidad voz a voz por los mismos clientes reduce la velocidad de difusión de la marca para una expansión más rápida.
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D5. Los reducidos márgenes de ganancia por prenda implican que las tiendas deban vender en gran cantidad.
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D6. Los salarios bajos desestimulan a los empleados en tiendas.
OPORTUNIDADES (O)
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O1. En América Latina las cadenas de tiendas que han entrado no han implementado el modelo de moda de tendencia a precios tan bajos como lo que podría ofrecer comparativamente PRIMARK.
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02. No hay crisis de deudas soberanas como en Europa.
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O3. Una década de crecimiento económico sostenido en la región ha aumentado el poder adquisitivo de los consumidores en buena parte de las naciones de la región.
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O4. Diversificación de la actividad productiva de las naciones han hecho más estable sus economías.
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O5. Las naciones latinoamericanas le apuestan a la internacionalización de sus estrategias económicas, hacindolos más abiertos a la incursión de empresas extranjeras.
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O6. Aumento creciente de la cooperación regional abre las puertas a alianzas regionales e internacionales que pueden reducir costos logísticos y operativos.
AMENAZAS (A)
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A1. Inestabilidad política inesperada en las naciones de América Latina donde se decida establecerse.
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A2. Recesiónes económicas severas en las naciones donde se establezcan tiendas puede reducir sesiblemente la demanda de los consumidores, sobre todo en el momento de apertura de las tiendas.
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A3. Cambios repentinos en la normatividad del país anfitrión pueden aumentar los costos y la carga impositiva estropeando su atractivo por la estrategia de liderazgo en reducción de costos.
PONDERACIÓN DE IMPACTO/INCIDENCIA
SELECCIÓN Y DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS
Estrategia F2- O1:
PRIMARK debe aprovechar el mix de marketing que ha consolidado para aprovechar que en América Latina otras cadenas de tiendas que han entrado no han implementado el modelo de moda de tendencia a precios bajos como si lo podría llegar a hacer PRIMARK.
Estrategia D1-O1:
Complementando la estrategia anterior, es necesario que PRIMARK garantice los pagos de nómina a sus colaboradores en tiendas para mantener un buena imagen ante el público. De esta manera puede sacar el mejor provecho del nicho que llenaría y que no ha sido ocupado aún por su competencia en Europa que ya está incursionando en América Latina.